Comienza la guerra de comercio electrónico de cangrejo peludo: el volumen de preventa "fresco a fresco" de JD.com excede los 100,000
A medida que se acerca el festival de outumnia y el día nacional, los cangrejos peludos, como un producto popular estacional, una vez más se han convertido en un lugar obligatorio para las plataformas de comercio electrónico. JD.com anunció recientemente que su marca de preventa "Fresh to Fresh" ha superado los 100,000, disparando la primera toma en la Guerra de Comercio electrónico entre los cangrejos peludos. Este artículo analizará la situación de batalla del mercado de comercio electrónico de cangrejo peludo este año desde las perspectivas de los datos del mercado, la competencia de la plataforma, las preferencias del consumidor, etc.
1. Descripción general de los datos del mercado de cangrejos peludos
Según los datos públicos, las tendencias de producción y precios de los cangrejos peludos en las principales áreas de producción en 2023 son las siguientes:
| Área de productos | Salida estimada (toneladas) | Precio de venta promedio (yuan/solo) | Aumento interanual |
|---|---|---|---|
| Lago Yangcheng | 1.100 | 80-150 | +8% |
| Lago hongze | 2.800 | 50-100 | +5% |
| Taihu | 3,500 | 40-90 | +6% |
Se puede ver a partir de los datos que debido al impacto del clima, la producción general de cangrejos peludos este año es la misma que el año pasado, pero el precio generalmente aumentó de un 5%-8%. Entre ellos, los cangrejos peludos de Yangcheng Lake todavía ocupan el mercado de alta gama, mientras que el lago Hongze, el lago Taihu y otras áreas de producción se han convertido en opciones rentables.
2. El panorama competitivo de las plataformas de comercio electrónico
En la actualidad, las principales plataformas de comercio electrónico han lanzado completamente preventa de cangrejos peludos, y las estrategias competitivas tienen su propio enfoque:
| plataforma | Marca principal | Volumen de preventa (10,000) | Oferta central |
|---|---|---|---|
| Jd.com | Lo suficientemente fresco | 10+ | 100 de descuento por cada 299 |
| Tmall | Cangrejo 1 | 8.5 | Comprar uno obtenga uno gratis |
| Pinduoduo | Sra. Cangrejo | 6.2 | Decenas de miles de millones de subsidios se reducen en un 30% |
Con sus ventajas de marca y logística "fresca a fresca", JD.com actualmente ocupa el primer lugar en volumen de preventa; Tmall atrae a los consumidores a través de la estrategia de promoción "Comprar uno Get One Free"; Pinduoduo continúa su ruta de bajo precio, y algunos productos son solo el 70% de los de otras plataformas.
Iii. Análisis de las preferencias del consumidor
Según los datos de la encuesta de consumo, el comportamiento de compra de cangrejo peludo este año muestra las siguientes características:
| Factores de preferencia | Porcentaje | Cambios interanual |
|---|---|---|
| Puntualidad logística | 45% | +12% |
| Descuento de precio | 30% | -5% |
| Certificación de marca | 25% | +8% |
Vale la pena señalar quePuntualidad logísticaSuperar los precios por primera vez se ha convertido en el factor más preocupado para los consumidores, lo que explica el significado efecto de manejo del servicio de "entrega del día siguiente" de JD en su volumen de preventa. Al mismo tiempo, la importancia de la certificación de marca continúa aumentando, y los productos de indicación geográfica como Yangcheng Lake son más populares.
4. Pronóstico de tendencias de la industria
Según los datos actuales, el mercado de comercio electrónico de cangrejo peludo puede mostrar las siguientes tendencias en 2023:
1.Ciclo de preventa extendido: Cada plataforma avanza el tiempo de preventa hasta finales de agosto para aprovechar la base de clientes tempranos;
2.La proporción de productos de transmisión en vivo aumentó: Se espera que el 30% de las ventas se completen a través de canales de transmisión en vivo, y las actuaciones especiales de los anclajes superiores se han convertido en estándar;
3.Las ventas de paquetes se convierten en la corriente principal: Se espera que las ventas de cajas de regalo que contengan vinagre, té de jengibre y otros accesorios aumenten en un 40% interanual;
4.Actualización de la tecnología anti-conformas: La tasa de aplicación de nuevas tecnologías, como la trazabilidad de blockchain y la hebilla de cangrejo de IA, alcanzará más del 60%.
A medida que se acerca el festival de mitad del otoño, la guerra de comercio electrónico de cangrejo peludo continuará aumentando. ¿Puede JD.com mantener su liderazgo? ¿Cómo se lucharán Tmall y Pinduoduo? Continuaremos prestando atención a este enfrentamiento máximo anual del comercio electrónico de alimentos frescos.
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